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家博会概念更比折扣多 家装市场套餐模式盛行

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家博会概念更比折扣多 家装市场套餐模式盛行
作者:发型师 来源:互联网 更新:2010-04-09

3月的北京仍有点春寒料峭,但19日开始举行的家博会并不显得冷清,历时三天的家博会在21日落下帷幕,记者通过展会承办方负责人朱武了解到,本届家博会总共将会有150余家家装、建材企业参展,展位近500个,总面积高达14000平米,这次参展企业包括东易日盛、科宝博洛尼、实创装饰、亚光亚、轻舟、业之峰等京城知名家装公司全新亮相,并且秀出了自己的绝招。此外,TATA木门,伯艺木门,金牌橱柜等都现场组织了团购、抽奖等活动。根据展会方预计,这次家博会商家包括建材、家装公司等共实现3.5亿营业额,比去年多出了几千万。记者通过现场走访,以及对家装公司负责人的采访,看看此次家博会都有怎样的特色。


折扣战退居其次 概念包装路数多
在这次家博会上,家装公司虽然都推出了一系列优惠活动,但放眼望去,今年的家装公司更多的不再是裸的价格战,而是拿概念来吸引眼球。如东易日盛携旗下三大品牌重磅推出“有机整体家装”理念,展位设计、造型、宣传以“有机生活?百变的家”为核心,2010“意十流”以“家表情”为主题的时尚影像大片在展会期间亮相;亚光亚装饰以“关爱家人,尽享低碳环保之家”主题亮相;阔达提出的缔造家居硬装时代,意在突出“质量就是硬道理”的装修理念,此外轻舟装饰的“主动环保、低碳科技”设计理念以及元洲的“和谐家居360度”都在此列。
记者了解到,今年家博会上,家装公司以概念作为先导不仅拉动销售,更多的是一种展示。亚光亚王可对记者说,这也表示家博会的资源利用率在提高,家装公司利用展会更注重品牌展示和理念推广了。而在家装公司推出的概念里面,又以近期的热门关键词“绿色低碳”居多。轻舟董事长陈耕表示,在这次展会上最主要希望能让客户了解“主动环保”是什么。东易日盛董事长陈辉则表示今年依然推出有机家装,还是推行装修的过程中轻装修重装饰的概念。在这些五花八门的概念包装后面,是家装公司经营理念的日益成熟,距离单纯的以价格战争为主导的营销手段渐行渐远。

科宝打出提包入住装修
套餐模式仍盛行 一站式遍地开花
记者看到,在家博会上套餐模式依然盛行,入住式装修、一站式购买风靡全场。不少家装公司打出不同价位不同等级的套餐如“豪华套餐”“时尚套餐”和“经济套餐”等等,甚至有“白菜价”的精装修套餐。且不说这些看似诱人的套餐零零整整算下来消费者到底占多少便宜,套餐模式仍是家装公司热衷推向业主的。实创副总经理李静对记者说,套餐模式将装修过程化繁为简,能为业主提供适宜的、风格统一的、省心省时的装修服务,而且又整合了家装公司自身资源,所以受到推崇。
此外,在家博会上随处可见入住、一站式购齐等形式,还有各种形式的套餐+升级。如科宝的“6.8万68天,提包入住”,展会三天还特供价格远低于6.8万元的特价家装套餐;实创推出“58800元免费限量升级丹麦原装进口品牌‘费昂纳’壁纸”;前不久与爱居者联手打造联盟建材展厅的亚光亚装饰,在家博会上仍着力推行一站式购物,统一采购。亚光亚董事长彭桂华介绍家博会上将会有12项新工艺9项免费升级,她认为一站式购齐,对客户来讲是个福音。


轻舟装饰提出主动环保概念
客流量基本持平 二手房业主增多
家博会持续三天,记者对家装公司负责人进行了采访,多数人认为今年家博会客流量跟去年相比基本持平。龙发装饰营销企划部总监郑松岩透露,今年龙发签单率基本达到公司预期,但是根据在展台登记的情况来看,今年的有效客户并没有比往年多,特别是目标客户小区的需求并没有表现出来,实创李静同样表示,在今年展会上有着其他需求的业主也有很多,比如他们之中有前来单独购买建材的,这样造成了目标客户群的分流。而且本次家博会上建材展位是家装公司的一倍,面积上小了很多,消费者不全是奔着装修公司来的。
此外,今年家博会上二手房业主明显是股很大的潮流,甚至比去年家博会上还增多了些。二手房、小户型房的业主比往年多,是本次家博会的又一特点。郑松岩称房产投资客对家装公司没有实际意义,投资者购进来的房一般不会装修,现在所释放的二手房装修需求应该去年年底的部分业主的真实需求。而李静则给出了一个数据,根据在实创展位进行登记的业主情况总结,展会三天二手房和老房业主总体大约占35%的比例。
消费者更为理性 目光多在展会外
在每年的家博会上都不能免俗地出现“肉搏战”,消费者身处其中难免会晕头转向。但是记者通过跟设计师详谈发现,很多传单上宣传的超低折扣并不是那么容易就能享受到的,而且限制因素也比较多,或者选择的主材范围小,或者装修总价需要达到某一门槛才能享受优惠。面对这些,消费者似乎在日复一日的成长中增强了“免疫力”,记者在家博会随机采访了一些消费者,一位刚拿到新房钥匙的李大妈对记者说,“一进去看得眼晕,觉得哪个优惠都挺诱人的,但哪个都不敢轻信,还是回去慢慢比较,再好好咨询吧。反正我也不是太着急装修。”另外她还提到许多业务员都对她说可以先签订单,如果不满意再来退,“我怕到时候要真退起来也麻烦,费许多口舌。”
不少消费者和商家都认为,在展会十分喧闹的现场,靠几分钟的了解还是不够的,下的订单也并不是十分稳定。一些家装公司负责人认为谈现场订单数意义不大,而是“精明”的将目光放到了展会以外的订单。业之峰装饰董事长张钧在采访中说到,其签单的目标大多在展会以外,“我们的优惠活动可以延期的,相信业主在看完我们赠送的光盘后,会有很多人回头到我们的店面进行进一步的咨询。”李静也表示,这三天时间实创收单率占全公司所有店面的30%,其实许多商家将目光放得很长远,而不仅仅局限于家博会上的签单率。


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